הבלוג ליזמות של שאול שמש

צורת הלימוד והחשיבה של בית ספר לעסקים , מעודדת ללמוד מכל מקרה הצלחה פרטי, את הכלל העיסקי, לנסחו בצורה של אסטרטגיה עסקית, ולבחון האם ניתן ליישמו בתוכנית העסקית הפרטית שלי. לתהליך זה הנקרא "השלכה" , אין עלויות ואין סיכונים. אם האסטרטגיה לא מתאימה לתוכנית שלי, אעבור הלאה. זהו תהליך חשיבה קלאסי, המוליד פעמים רבות, זווג נכון בין רעיון לאסטרטגיה. לפיכך, בבלוג זה, אביא סיפורים פרטיים, אמיתיים כולם, שניתן להשליך מהם על כל תוכנית עסקית, ואפילו מתחומים שונים לגמרי. החשיבה האמיצה, של חיבורים שונים, מביאה לרעיונות עסקיים, המקצרים את הדרך בצורה משמעותית, מפחיתה סיכונים משמעותית, ומגדילה סיכויים בצורה ניכרת. בהצלחה.

 

בית ספר לעסקים

רחוב בן גוריון 1 בני ברק , מגדלי בסר 2 , קומה 20

טלפון: 6169993 03

פקס: 03-6169983

מייל:

shaul@shemesh-cpa.co.il

הבלוג ליזמות של שאול שמש

הבלוג מאפשר לך לשפר ולשכלל את התוכנית העסקית שלך, כי" אין גבול לשכלול טיב הניגון". הבלוג כולל שאלות ותשובות בנושאי אסטרטגיה עסקית לעידוד חשיבה עסקית. תוכל לשפר משמעותית את התכנית העסקית שלך אם תאמץ אסטרטגיה מתאימה מהבלוג. כל הדוגמאות המובאות להלן , מבוססות על מקרים אמיתיים, ומהתקופה האחרונה . אם לא הצלחת ליישם אסטרטגיה זו על התוכנית העסקית שלך, ואתה רוצה עזרה בחשיבה משותפת, תוכל להגיב ולהתייעץ איתי במייל או כתגובה למאמר. בהצלחה.

25 Latest Articles Current Articles | Archives | Search

Thursday, June 03, 2010
חיזוי ונבואה בתחזית הפיננסית
 

מקובל לצרף לתוכנית העיסקית תחזית פיננסית . התחזית כוללת דוח רווח והפסד חזוי למספר שנים קדימה.

נשאלת השאלה מאין יילקחו הנתונים החזויים ?

ובכן ברמת הכנסות, אכן קשה לנבא מה תהיה כמות המכירות.

מקובל להניח הנחה סבירה לפי מכירות המתחרים וביחס אליהם. אם אין נתונים כאלו, ניתן להתבסס על מכירות למ"ר לפי פרסומים בעיתונים. אם אין כאלו ניתן להעריך מכירות לפי פיילוט שנערך.

את ההוצאות יש לנבא ביתר דיוק. סוגי ההוצאות יללקחו מצפיה במתחרים. כל הוצאה תוגדר כקבועה או משתנה. ניתן לברר את גובה ההוצאה  מראש עם ספקים.

קיבלנו אם כן רווח חזוי . שרמת ודאותו מוטלת בספק רב. אז מה הועילו חכמים?
ניתן לחשב מה צריכה להיות כמות המכירות היומית שתתן רווח אפס. נקודת איזון.  הלו ההוצאות הן כן מדוייקות! אז הנתון של נקודת איזון אינו חזוי אלא מוחלט. 
 נניח כי קיבלנו שיש למכור 200 מכשירים ליום כדי להרוויח אפס.
כעת נחזור לשטח ונבחן האם השוק ירכוש מאיתנו כמות כזו ליום. לעיתים תתקבל תשובה חד משמעית חיובית או שלילית. ואז לפנינו קבלת החלטה פשוטה.
 
 
תגובות:
אין תגובות עדיין, היו הראשונים להגיב!

הוסיפו תגובה:

Name (required)

Email (required)

Website

Enter the code shown above in the box below