היום הייתי בבאולינג סגולה פתח תקווה. לפי משקל הכדורים המשחק מתאים למבוגרים. לפי שכר הדירה שיש לשלם על מבנה גדול, רק מבוגרים לא יכסו את ההוצאות. מה עושים?

מחפשים הרחבה לקהל היעד מבלי להוסיף הוצאות. על ההשקעה שכבר קיימת מוסיפים קהל יעד.

כך למשל התקינו כדורים של 3 ק"ג לילדים. עדיין יש ילדים שלא פוגעים במגרש.

אז הוסיפו מעקה שלא נותן לכדור ליפול הצידה, קרי חווית פגיעה מובטחת.

ועדיין יש ילדים חלשים ועדינים שלא מסוגלים לזרוק ישר את הכדור.

אז הוסיפו מתקן שאתה מניח עליו את הכדור והוא מתגלגל לבד לבאולינג.

ככה נהיה מדרג מתאים לכל הגילאים ולכל הנשים העדינות, ולכל אילו שאין להם גישה בסיסית. כמוני למשל.  ההורים לילדים חשים כי הם נותנים לילד חוויה מעצימה וששים לבוא.

מבחינה עסקית קהל של 2000 מקצוענים וחובבים גדל ל-4000 איש כולל את קבוצת האנטי-ספורטיביים, מוגבלים, וילדים. בהשקעה מצחיקה וזניחה.

הפדיון מכפיל עצמו, ונשארת גמישות:   בעיתות שיש לחץ של מקצוענים וחובבים ואליפויות , לא מקבלים ילדים .  בעיתות שיש מקום פנוי , ממלאים אותו במשפחות וילדים.  ככה מצדיקים את שכר הדירה והמתקנים שלא יעמדו ריקם.

ניתן לנסות ולמתוח את קהל היעד שלך, על אותה פלטפורמה, בלי להשקיע שקל. אך על אותה פלטפורמה. שים לב.

 זה אפשרי בשלושים אחוז מהתוכניות העסקיות.

אגב, קהל נוסף של 2000 איש כעצמו מפיץ מפה לאוזן  לעוד 200  מקצוענים/חובבים. וחוזר חלילה. 

תתפלאו שהקהל של המשפחות שמקבל דלת סגורה בעיתות אליפויות או ערבים  או השעות המבוקשות למקצוענים, מקבל זאת בהבנה והערכה ולא מעניש את המקום בהדרת רגליו. עובדה.