בתוכניות עסקיות המוכרות מספר מוצרים ושירותים כדאי לסווג מוצר אחד כמוצר המהיר ביותר להימכר, עליו נרויח שולי רווח נמוכים יחסית, והוא יהיה ההצלחה הראשונה שתביא לקוחות ראשונים. למוצר זה נקרא "לחם שחור" על שום היותו מוצר בסיסי ביצור המוני יחסית. אכן כדאי כי מוצר זה יענה על צורך בסיסי יותר מיתר המוצרים. 

תפקידו של מוצר זה , כקטר של רכבת, להוביל את מכירת יתר המוצרים, שם אנו לא הכי זולים, ושולי הרווח גבוהים יותר, ונחיצותם ללקוחות מוטלת בספק קרי הם מותרות.  הכיצד?

קהל הלקוחות שיבואו לרכוש מוצר א' ייחשפו לקיומו של מוצר ב'.

כל התובנות והכשלים ממכירת מוצר א' ייושמו מיידית על מוצר ב'.

מכירה צולבת - באת לרכוש מוצר א' ויצאת עם שני מוצרים.

הכרות בסיסית עם בית העסק ומנהלו כמקום אמין בעל שירות טוב, דרך מכירת מוצר א'.

מכירת מוצר א' נותנת ליזם אינדיקציה לכדאיות מכירת מוצר ב' או ג'.

מכירת מוצר א' נותנת ליזם בטחון עצמי במכירת מוצר ב'.

מכירת מוצר א' מכסה את העלויות הקבועות ונותנת לעסק מרווח נשימה בהחדרת מוצר ב' ו-ג' שהם פחות מהירים.

דוגמאות:

מעבדה הנותנת שירותי בדיקה בתשלום (בדיקת דליפת גז, נניח)  מסמנת את בדיקות החובה עפ"י חוק המחייבות בעלי עסקים בקיומן,  כמוצר בסיסי, ויתר הבדיקות הוולנטריות כמוצרי מותרות. המעבדה תחל דרכה בפרסום ושווק של בדיקות החובה, תוך הורדת מחירים, וככה תחדור לשוק. או אז תציע בדיקות שלא חייבים עפי חוק, ודורשות שכנוע בנחיצותן. 

אתר אינטרנט המציע שירותי חיפוש מידע מגדיר כלחם השחור מוצר כזה: 10 שעות חיפוש במחיר 500 שח. אם לא נמצא חומר מעל 5 דפים המחיר ירד ל-300.זהו השירות הבסיסי שמבטיח הנחה ודורש פחות אמון יחסית, ומחיריו טובים יותר מהממוצע.  זהו השירות הנדרש יחסית. יחסית למוצרים הבאים כמובן שהם: מחקר בן 50 שעות על תחום מסויים, או כתיבת החלק המילולי לתיאור ענף המצטרף לעבודות כלכליות.  

המוצר הבסיסי יקבל עדיפות בשווק ואם לא יצליח, תיעשה מייד בדיקה לאורך שרשרת המכירה היכן הכשל: האם הפרסום מגיע לאוזנים הנכונות, האם המוצר נדרש ומשלמים לאחרים עבודו, האם המחיר אכן נתפס כזול יותר, האם מעדיפים מתחרה כי יש סיבה ברורה להעדפתו  וכו' וכו'.  מתקנים את הבאג וממשיכים בנסיון.

תהליך זה יפה לכל מוצר, אולם קל יותר במוצר בסיסי, ברור, מוגדר, מחיר תחרותי, ונפוץ יחסית.

מוצר זה , יגרור תנועת לקוחות באתר או בטלפון, או אז ניתן יהיה להציע להם את המוצרים האחרים ולבדוק תגובתם.

תנו לקטר להוביל. וציינו זאת כאסטרטגיה מודגשת בתוכנית העסקית ומול משקיע.