בדרך לים המלח עצרתי בתחנת הדלק ונכנסתי לחנות מוצרי נוחות וחיפשתי שירותים.

כדי להגיע לשירותים חייב הייתי לעבור בין כל המדפים. כדי לחזור מהשירותים הייתי שוב חייב לעבור בין כל המדפים.

רוצה להשתין? תעבור עם 3 ילדות בין 40 מדף ונראה אם לא תתפתה בדרך לרכוש משהו.

התחנה נקראת אגב, אלמוג.

ולסיפור אחר, ברחוב הברזל רמת החייל, יש זרם של אלפי  עובדים בצהרים. שיורדים לאכול צהריים. יש להם מסלול קבוע. אם אינך על המסלול אתה לא קיים.

שער קטן שנפתח בבנין קומברס איפשר קיצור דרך למסלול העובדים הרעבים  וכך השתנה זרם התנועה לבלי הכר. מסעדות עלו וירדו.

מרחק הוא ענין יחסי, מסתבר, כי מעל 100 צעדים לעובד בצהרי היום באזור ההוא, זה לא יעלה על הדעת.

ולסיפור אחר, משכיר אופנים חשמליות בנמל ת"א המחודש בדק ומצא כי זרם המטיילים השייכים לקהל היעד שלו נע רק מכוון אחד למשנהו.

כאשר במחצית הראשונה של הדרך הוא אינו בר כוח קניה או השכרה מסיבות שונות, ובחצי השני הוא כן בר כח השכרה או בר מוטיבציה לבזבז כספו על אופנים.

מה משותף לכל הסיפורים?

הידע זמין בקלות וניתן לתצפית עוד לפני סגירה התוכנית העיסקית.

הידע יכול להרים ולהוריד מכירות במאה אחוז. כלומר הוא יכול להועיל מאוד.

תנועה ומיקומים קל לחזות מראש וללא השקעה מיוחדת.

בעת הצגת התוכנית למשקיע הוא יתרשם מאוד אם תסקור לפניו את התנועה ביום חם וביום קר ביום גשום וביום שימשי - ותסביר כיצד אתה מנצל זאת לטובתך.

וזה פשוט.

אם אתה פותח אתר אינטרנט אז אינך פטור מאסטרטגיה זו.

הגוגל הוא הרחוב הראשי, המילות חיפוש זה הכתובת, הדף הראשי זה חלון ראווה. עלות הפרסום האינטרנטי זה שלטי חוצות. ויש לנתח מיקום האתר ממש ממש כמו חנות בכיכר המדינה. כולל כווני תנועה ופקקי תנועה. מהם פקקי תנועה באינטרנט? אם נניח כי כל קהל היעד שלי יודע להקיש רק את המילה "כסף" בגוגל , אז יעלה לי המון כסף כדי לדאוג שהאתר שלי יופיע במפרסמים תחת מילה זו- משהו כמו 12 ש"ח לקליק. זהו פקק תנועה על המילה "כסף".

וניתן לבדוק את זה מראש.............