הבלוג ליזמות של שאול שמש

צורת הלימוד והחשיבה של בית ספר לעסקים , מעודדת ללמוד מכל מקרה הצלחה פרטי, את הכלל העיסקי, לנסחו בצורה של אסטרטגיה עסקית, ולבחון האם ניתן ליישמו בתוכנית העסקית הפרטית שלי. לתהליך זה הנקרא "השלכה" , אין עלויות ואין סיכונים. אם האסטרטגיה לא מתאימה לתוכנית שלי, אעבור הלאה. זהו תהליך חשיבה קלאסי, המוליד פעמים רבות, זווג נכון בין רעיון לאסטרטגיה. לפיכך, בבלוג זה, אביא סיפורים פרטיים, אמיתיים כולם, שניתן להשליך מהם על כל תוכנית עסקית, ואפילו מתחומים שונים לגמרי. החשיבה האמיצה, של חיבורים שונים, מביאה לרעיונות עסקיים, המקצרים את הדרך בצורה משמעותית, מפחיתה סיכונים משמעותית, ומגדילה סיכויים בצורה ניכרת. בהצלחה.

 

בית ספר לעסקים

רחוב בן גוריון 1 בני ברק , מגדלי בסר 2 , קומה 20

טלפון: 6169993 03

פקס: 03-6169983

מייל:

shaul@shemesh-cpa.co.il

הבלוג ליזמות של שאול שמש

הבלוג מאפשר לך לשפר ולשכלל את התוכנית העסקית שלך, כי" אין גבול לשכלול טיב הניגון". הבלוג כולל שאלות ותשובות בנושאי אסטרטגיה עסקית לעידוד חשיבה עסקית. תוכל לשפר משמעותית את התכנית העסקית שלך אם תאמץ אסטרטגיה מתאימה מהבלוג. כל הדוגמאות המובאות להלן , מבוססות על מקרים אמיתיים, ומהתקופה האחרונה . אם לא הצלחת ליישם אסטרטגיה זו על התוכנית העסקית שלך, ואתה רוצה עזרה בחשיבה משותפת, תוכל להגיב ולהתייעץ איתי במייל או כתגובה למאמר. בהצלחה.

25 Latest Articles Current Articles | Archives | Search

Tuesday, March 02, 2010
אסטרטגיית הפרד ומשול או אסטרטגיה של מרכזי רווח
 

בנית עסק של פעילות אתגרית לילדים. כדי להצדיק את שכ"ד ואת הימים הריקים בהם אין פעילות אתה ממציא עסק נוסף של פעילות מגבשת לעובדי ארגונים. 2 הפעילויות מתבצעות באותו מתחם. ורק המיתוג והלוגו והדוור  והשווק שונים.  עד כאן יש לנו הקטנת סיכונים וניצול יעיל של משאבים. אולם כדי שזה יעבוד במציאות , קרי יפעל כשני מרכזי רווח, שאינם תלויים, יש לפעול כדלקמן:

מנהל נפרד לכל עסק.

לוודא אסטרטגית שווק שונה לכל עסק.

לצפות בתקופות בהן עסק אחד יורד והשני עולה.

לראות אם המבוגרים הנחשפים למקום ביום כיף בעבודה היו חוזרים עם ילדיהם בשבת לפעילות ילדים. קרי, תפיסת מותג שונה.

האם באמת מתבצעת חשיבה שונה לכל עסק? מעבר לחלוקה ההוצאות המשותפות לשני עסקים בהנה"ח?

 
כדי להגדיל סיכויים באמת בעסק דו שימושי או כדי לראות בכל סניף עסק עצמאי, שלא תלוי בשאר, יש לדאוג לניהול שונה באמת. מי שתיחם ממש בין העסקים- הרויח . ואם לא ניתן ליצור הפרדה ממשית ? אז לוותר לגמרי על הפרדה מלאכותית.
2 עסקים סמוכים ושונים יכולים להביא שווק הדדי של לקוחות אחד לשני מה שיגדיל את הקופה ומהר. ובתנאי שכל אחד פונה לפלח אחר .
תגובות:
comment By שרונו @ Wednesday, March 03, 2010 11:25 PM
אני מכיר מקומות עם שימוש בוקר וערב כמו סינמה סיטי ומסעדות אבל לא מכיר דוגמא של מקום עם מיתוג שונה ולוגו שונה...אם תוכל להרחיב בדוגמא

comment By שאול שמש @ Thursday, March 04, 2010 5:05 PM
משרד רו"ח שהוא גם בית ספר לעסקים ופונה לקהלי יעד שונים ובאמצעי פרסום שונים. כל צד מביא מוניטין לצד השני. מביא לקוחות ממש. בלי דמי תווך.

חנות למוצרי קרמיקה שהיא גם בית חוגים. כאשר נעשה שווק לחוגים בבתי ספר תיכוניים על ידי חלוקת עלונים, ונעשה פרסום למוצרים ע"י פרסום בעיתון מקומי. וכל מגזר הוא רווחי בפני עצמו. המכירות של מוצרי קרמיקה לתמידי קרמיקה הם 4000 שח לחודש. בלי מאמץ. המכירות של חוגים למי שבא לרכוש מוצר קרמיקה הם 4 תלמידים לחודש. שהם 2000 שח לחודש למשך 12 חודש בממוצע. 4000 בחודש שני. 6000 בחודש שלישי. וזה בלי מאמץ שווקי אלא כתרומה מהמגזר השני. כאן השמנת למעשה. תוצאה נוספת היא כי חנות ממוצעת במרכז כפ"ס לוקח לה 5 שנים עד שזוכרים אותה בתודעה לא נעזרת, ואתה מקצר טווח זה לשנתיים בלבד.

סינמה סיטי מפעילה בית חוגים והשתלמויות - ממש בית ספר - בתחומה. שם שונה ומיתוג שונה. ברור שכל מי שבא לסרט מוצא חוברת חוגים זרוקה ליד הקופות. ומעלעל בה בעודו משועמם. אני מניח שזה פרסום רב וחינם ומספיק למגזר החוגים. שמפעיל דרכי שווק בלתי תלויים מצידו בפרסומות בעיתונות מקומית.



הוסיפו תגובה:

Name (required)

Email (required)

Website

Enter the code shown above in the box below